裁圣服装定制:做别人做不到的,才能赚钱!

 男装加盟资讯  来源:裁圣男装加盟定制官网 |  2018-09-03

  定制无疑是目前服装行业的一大发展热潮,很多人已经身处定制行业或者想要了解接触定制,创业开一个服装定制店。

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  定制主要能解决三个问题:


  1、提升消费者的体验


  2、降低库存


  3、如果上了规模,有可能提升工厂的单位时间产值也有很多人一直在犹豫徘徊,因为对定制行业一些痛点十分担忧,主要包括:


  1、版型


  定制客户目前主要来自以下几类:


  一、特体客户。特瘦、特胖等等,除了定制,没法买到合身的衣服。


  二、标准体型客户,但是对穿着要求高。


  三、标准体型客户,只是跟风或者图方便。对衣服要求不高。


  定制客户相比成衣而言,要挑剔的多,接待这些客户时,有时候除了技术,更需要情商。客户要求各有不同,每个人有自己穿着习惯和塑型需求(版型)。按常规经验去探试和预判是一定有问题的,因为双方沟通认知和感知上是有差异的,版型不是尺寸变化就可以改变的,是需要尺寸和结构同时变化再通过工艺配合来达成的型。充分理解版型后才能去找对应工厂来配合。


  2、量体


  店铺量体师采集数据标准不一,各人手法有手势有松紧,故不同围度数据较难统一。加放数据也与客人期望值不能对应。在结构平衡方面特别一些隐形尺寸就更不用说了,这需要量体师情商和技术来解决。热点资讯:男装加盟哪个品牌好_男装高级定制品牌


  3、对接


  工厂也有自己的产品定位和客户要求,现在定制加工厂基本是工业化OEM 和ODM模式转型,不是专业的定制作坊,从制版工艺、生产流程、配套保障服务等和传统定制作坊有大不同。就算工厂和店铺都是很专业的,工厂没有看到人对体型,理解程度和对裁片的结构就没有针对性,再加上缝制工艺上细节处理等,错位了就不会在同一个频道,双方标准存在很大误差。需要沟通磨合再沟通才会融合,这段蜜月期会让双方都不爽,尽管门店工作人员再三和客人解释,定制是需要2次3次试衣的,结果还是流失很多客户, 门店用自己的方式工厂用工业化传统理念做定制加工,没有双方认可的标准量体对接模式,出问题是必然的。


  4、管理


  定制店内前端员工来自几类:


  一、学历还可以的年轻人。有服装专业背景甚至零基础。


  二、从业经验丰富的年纪大的师傅。一直在定制店前端从业。


  三、从工厂出来的师傅。


  以上不同背景的员工,要培训好、磨合好,老板们要理解他们,并且在利益激励和分配、责任分担上权衡好。因为,处理不好,就会出问题:比如没让客户满意,该怪谁?工资奖金是否合理?人员一旦离职,重新招聘磨合都是大问题。定制店对人的依赖性很大,老板们一定要考虑好“人”的问题。


  5、获客


  相比于来了客户没有处理好,有一个更大的坑在于:根本就没有客户。很多老板做完亲朋好友这一轮客户后,可能会发现客源一下子就枯竭了。于是开始想各种获客之道,在没有了解清楚各种渠道特性的情况下,贸然投入营销费用。比如开始做网络营销,但是没有做好落地页面。经常会是点击率不小,但访问者不仔细看就关闭页面了,到店率很低。营销费用白白浪费掉。此外,有了客户后,怎么进行客户维护,引导二次消费等很多环节,没有优化,都会影响开店绩效。


  但是,做生意就是要找到“痛点”,做别人做不到的才能赚别人赚不到的不是吗?对于定制行业你所关心的这些痛点,其实只需要最专业的定制平台其实就可以解决。热点资讯:服装定制店加盟好不好


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