开服装定制店必须注意的12个经营数据

 男装加盟资讯  来源:裁圣男装加盟定制官网 |  2018-10-07

  就在大家忙着赶回家,或者忙着出去玩的国庆当天,裁圣私服定制苏州店正式开业啦,努力的人一直在路上!


  随着裁圣定制规模的不断扩大,越来越多的人加入到我们中来,对于开定制店的一些技巧的需求也就越来越多,那开服装定制店有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?这些数据的背后都有着哪些含意,今天我们为大家解析一下。

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  一、营业额


  1反映定制店的生意走势,可用于调整促销及推广活动。


  2为员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工。


  3对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。


  二、分类货品销售额


  1为定制店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货。


  2用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润最大化。


  3根据销售特性,对慢流品类加强促销力度。


  三、前十大畅销款


  1定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因。


  2根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品。


  3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动定制店货品整体的流动。


  四、前十大滞销款


  1定期统计分析(每周/月/季),了解滞销原因。


  2寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧。


  3调整滞销品的陈列方式及陈列位置,配合人员重点推介。


  4制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销准备。


  五、连带率(销售件数/销售单数)


  1了解定制店人员货品搭配销售能力的重要依据。


  2当连带率低时,应提升员工的附加推销力度。


  3当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置。


  4当连带率低时,应调整采取的促销策略。


  六、平效(每天每平米的销售额)


  1用于分析定制店面积的生产力,深入了解定制店销售的真实情况。


  2为订货提供参考依据,定期监控确认店内库存,增加营业额。


  3当平效低时,可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。


  七、人效(每天每人的销售额)


  1用于分析人员的整体销售素质,以及定制店人员配置的合理度。


  2当人效过低时,要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性。


  3可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。


  八、客单价


  1反映定制店顾客消费承受能力的情况,有助于提升营业额。


  2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客,丰富顾客类型。


  3增加平均单价的产品数量和类别,高于平均单价的产品可做特殊陈列。


  4提升中高价位的产品销售,从而逐步提升整体客单价。


       九、货品流失率(缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%)


  1合理布局人员在定制店内的站位可有效减少货品的流失率。


  2严格对待交接班工作,对出现的问题及时做检查和总结。


  3在客流高峰期时应提高警惕性,加强配合力度,以杜绝货品无谓的流失。


  十、存销比(库存件数÷月销售件数)


  1细分包括:各品类产品存销比、新老货存销比、款式存销比。


  2当存销比过高,意味着结构不合理,资金效率低。


  3当存销比过低,意味着库存不足,生意较难最大化;一般情况下,月存销比维持在3~4之间比较良好。


  十一、VIP会员占比(VIP会员消费额÷营业额)

       1侧面表明市场占有率和顾客忠诚度,衡量定制店服务和市场开发能力。

       2一般情况下,VIP会员占比在45%-55%之间比较良好。


  3若是低于此数值区间,则表示市场认可度较低,服务能力不佳。


  4若是高于此数值区间,则表示开发新客户的能力太弱。


  5若是数值先高后低,则表示顾客流失严重。


  十二、销售折扣(营业额÷销售吊牌金额)


  1反映开定制店折让的情况,直接影响定制店的毛利额。


  2开定制店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系。


  3若销售折扣比较低,则说明在进行促销活动,定制店的毛利率很低。

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